Collectivités territoriales et transformation digitale : deux univers que tout semble opposer. Si l’on en juge par les investissements en hausse dans le digital, malgré des budgets globalement en baisse dans le secteur public, les mutations qui s’opèrent dans notre économie…
Le Réseau Social d’Entreprise : un outil digital de collaboration Les Réseaux Sociaux d’Entreprise ont fait leur apparition dans les années 2000. L’essor des réseaux sociaux dans la sphère privée ainsi que l’arrivée progressive de collaborateurs de la génération Y sur…
Aujourd’hui encore, bien que de grands groupes se lancent dans des projets de transformation digitale, le périmètre du sujet n’est pas toujours clairement exprimé et partagé. Finalement, qu’est-ce que le Digital ? Le terme est devenu tendance. Nombreuses sont les entreprises qui…
Le challenge du Big data est de donner du sens à une masse de données pour aboutir à des cas d’usage générateurs de valeur. Pour se lancer, le meilleur costume est celui de la start-up, dans une dynamique « New Way…
Initier un projet Big data, c’est se poser la question de nouvelles données à collecter, stocker et manipuler pour de nouveaux usages. Autant de besoins qui font peser des risques sur les données concernées et la conformité vis- à-vis des…
Le marché de l’Assurance s’inscrit dans un contexte en pleine mutation. L’enjeu majeur pour les prochaines années est d’identifier un ou plusieurs axes de différenciation bénéficiaire. Cette mutation est telle qu’elle implique une évolution du business model, aujourd’hui fondé sur un calcul…
Big data : ce buzz word fait beaucoup parler de lui ces derniers temps. Grand volume de données ? Cette définition est vraie mais un peu réductrice ! Le Big data donne la possibilité d’exploiter des données en grand Volume certes mais aussi…
Si les smartphones et tablettes étaient initialement déployés pour les métiers « bureautiques » cette pratique évolue : de plus en plus d’acteurs métiers sont aujourd’hui dotés d’outils de mobilité dans les milieux industriels. Cette tendance n’est pas nouvelle. Elle a émergé depuis…
1 - Construire la nouvelle proposition de valeur du point de vente et les missions des vendeurs Le coeur de la réflexion doit porter sur la redéfinition de la valeur ajoutée du point de vente et des vendeurs par rapport au…
Trois principes doivent guider la mise en œuvre d’un programme de transformation de la vente. Ecouter les forces de vente et expliquer la démarche Conduire le changement (plus que l’accompagner) nécessite davantage qu’un plan de communication et de formation. Avec…
